勇立創(chuàng)業(yè)潮頭：不做“雇傭兵”，只做“特種兵”

　　我1993年在深圳白手起家創(chuàng)立了研祥集團(tuán)的第一家有限責(zé)任公司。堅(jiān)持“自主創(chuàng)新+自主品牌”戰(zhàn)略，用了僅十多年的時(shí)間，就使研祥成為了中國(guó)特種計(jì)算機(jī)行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。隨著新技術(shù)的創(chuàng)新應(yīng)用和業(yè)務(wù)的延伸拓展，又成為中國(guó)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)解決方案的頭部提供商。據(jù)CCID&IDG的統(tǒng)計(jì)，研祥在市場(chǎng)份額和技術(shù)領(lǐng)先性方面已經(jīng)位居同行業(yè)中國(guó)第一、世界前二。研祥集團(tuán)連續(xù)多年進(jìn)入中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)。

　　近30年來(lái)，研祥平均每年的新產(chǎn)品研發(fā)投入占到年銷(xiāo)售額的10%。為了持續(xù)有后勁，我更注重關(guān)鍵技術(shù)的預(yù)研和突破，在新產(chǎn)品戰(zhàn)略、計(jì)劃、人財(cái)物安排等方面都保證落實(shí)“生產(chǎn)一代、研發(fā)一代、預(yù)研一代”，這樣才有可能取得持續(xù)領(lǐng)先的核心技術(shù)，掌握獨(dú)門(mén)兵器。經(jīng)過(guò)努力，研祥做到了每年有40%的新產(chǎn)品推出，其中約20%為全球首推的新產(chǎn)品。目前研祥參與制定了已經(jīng)頒布的本行業(yè)33項(xiàng)中國(guó)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，擁有超過(guò)1100項(xiàng)授權(quán)專(zhuān)利和1300多項(xiàng)非核心專(zhuān)利技術(shù)，已經(jīng)建成本行業(yè)全球最全的實(shí)驗(yàn)室體系，其中7個(gè)國(guó)際領(lǐng)先，22個(gè)國(guó)內(nèi)先進(jìn)，通過(guò)了國(guó)家CNAS、CMA認(rèn)證，面向行業(yè)提供125種技術(shù)驗(yàn)證能力。產(chǎn)品技術(shù)100%都是自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

　　  “兩個(gè)春天的故事”改變了我的人生軌跡

　　 第一個(gè)“春天的故事”讓我棄文從理。1978年我正在讀初中三年級(jí)，面臨著進(jìn)入高中前選擇文科還是理科，家里人意見(jiàn)不統(tǒng)一。對(duì)于我來(lái)說(shuō)，更偏向熱愛(ài)文學(xué)，學(xué)校里最大的黑板報(bào)上每期都會(huì)有我寫(xiě)的詩(shī)或詞。這年3月，全國(guó)科學(xué)大會(huì)在北京召開(kāi)。86歲的中國(guó)科學(xué)院院長(zhǎng)郭沫若先生發(fā)表了充滿(mǎn)激情的講話(huà)，特別是最后一句：“科學(xué)的春天來(lái)了，讓我們擁抱它吧！”給我留下深刻的印象。那個(gè)時(shí)期社會(huì)上流行的說(shuō)法是“學(xué)好數(shù)理化，走遍天下都不怕”。學(xué)理工、搞技術(shù)風(fēng)靡一時(shí)。這讓意氣風(fēng)發(fā)的我油然而生了一種使命感，迅速做出決定：選擇學(xué)理工科。

　　第二個(gè)“春天的故事”讓我下海變成企業(yè)家。1990年，我從西北工業(yè)大學(xué)計(jì)算機(jī)應(yīng)用專(zhuān)業(yè)研究生畢業(yè)后，被分配到中國(guó)航空工業(yè)設(shè)計(jì)院做了一名工程師。一年后又被派遣到設(shè)計(jì)院在深圳的一個(gè)窗口單位。當(dāng)時(shí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我說(shuō)：“小陳你去特區(qū)鍛煉鍛煉吧！”當(dāng)時(shí)每個(gè)月不僅可以領(lǐng)到北京的工資，還能領(lǐng)一份特區(qū)補(bǔ)貼，這已經(jīng)是很好的待遇了?！胺蠲眮?lái)到深圳的我埋頭于忙碌的工作，希望做出更多的成績(jī)。然而，我的人生軌跡在1992年又發(fā)生一個(gè)重大的改變。

　　1992年1月，小平同志發(fā)表了著名的南方談話(huà)，中國(guó)迎來(lái)了改革開(kāi)放的春天，深圳這個(gè)改革開(kāi)放的窗口城市吸引了一批又一批下海創(chuàng)業(yè)者。這股創(chuàng)業(yè)的熱潮也深深地感染著我，促使我下海的直接原因源于一次特別的飯局。在一次與很熟的同學(xué)、朋友吃飯時(shí)，在座的六個(gè)人中五個(gè)人都拿出了新名片，頭銜都是董事長(zhǎng)、總經(jīng)理，大家談得最多的話(huà)題是創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)等。這些人紛紛勸說(shuō)我： “志列你不比我們差啊，你也創(chuàng)業(yè)吧！”

　　創(chuàng)業(yè)大潮的沖擊，再加上同學(xué)朋友的激勵(lì)，讓我開(kāi)始對(duì)自己的未來(lái)進(jìn)行重新思考和規(guī)劃。在深圳賽格公寓810房間里，我坐在地上，把報(bào)紙鋪在床上，再把切菜板反過(guò)來(lái)，在上面寫(xiě)寫(xiě)畫(huà)畫(huà)，分析利弊，反復(fù)權(quán)衡，最后做出了決定——自主創(chuàng)業(yè)。

　　但我的父母和岳父母都不同意我扔掉國(guó)家機(jī)關(guān)干部這個(gè)“鐵飯碗”。我當(dāng)時(shí)的工資加特區(qū)補(bǔ)助每個(gè)月有2500塊，在當(dāng)年是一筆很可觀(guān)的收入。我們單位此前沒(méi)有辭職下海的先例，同事們也很詫異，領(lǐng)導(dǎo)也勸我說(shuō)：“創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)實(shí)在太大了?！钡跉v史的洪流面前，在那種創(chuàng)業(yè)激情四射的氛圍里面，我情不自禁、義無(wú)反顧地投身其中。

　　現(xiàn)在回憶起來(lái)我非常的感慨，如果沒(méi)有1978年這個(gè)“科學(xué)的春天”，我現(xiàn)在可能就是一個(gè)過(guò)氣的詩(shī)人；如果沒(méi)有1992年“春天的故事”，我現(xiàn)在可能還當(dāng)著工程師，是個(gè)“宅男”。

　　創(chuàng)新是被逼出來(lái)的

　　我是學(xué)計(jì)算機(jī)的。碩士畢業(yè)后又做了幾年工業(yè)計(jì)算機(jī)應(yīng)用的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)推廣。我當(dāng)時(shí)是從零開(kāi)始跑市場(chǎng)，選擇了各大城市的科研所作為首要目標(biāo)。通過(guò)這個(gè)渠道，我又打通了與這些研究所合作的各個(gè)企業(yè)單位和項(xiàng)目工程資源。這種有確切目標(biāo)的拜訪(fǎng)，讓我跑遍了大江南北的潛在客戶(hù)，也對(duì)中國(guó)的工業(yè)計(jì)算機(jī)市場(chǎng)有了一個(gè)較為全面的掃描。改革開(kāi)放后，我們國(guó)家搞四化，這里面最核心的基礎(chǔ)平臺(tái)就是工業(yè)控制計(jì)算機(jī)，這是國(guó)民經(jīng)濟(jì)重要行業(yè)和領(lǐng)域都大量需要的核心產(chǎn)品技術(shù)，需求巨大。而當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)的工業(yè)控制計(jì)算機(jī)市場(chǎng)，被海外知名品牌一統(tǒng)天下，高端工業(yè)控制計(jì)算機(jī)更是以美國(guó)為首的“巴統(tǒng)”對(duì)華禁運(yùn)的主要產(chǎn)品技術(shù)。對(duì)于中國(guó)廣大的工控用戶(hù)來(lái)講，只能被動(dòng)接受?chē)?guó)外的二流技術(shù)，而且價(jià)格太高，始終無(wú)法擺脫受制于人的現(xiàn)狀。對(duì)此我心里感到很不平：我們也懂技術(shù)，憑什么任由外國(guó)人擺布？如果我們闖出一條路，能夠擁有自主的產(chǎn)品技術(shù)和品牌，不僅能占據(jù)廣闊的市場(chǎng)，又會(huì)得到政府的大力扶持，這樣的事情值得去博！所以我決定創(chuàng)業(yè)的方向是做自己最熟悉的工業(yè)計(jì)算機(jī)系統(tǒng)產(chǎn)品的研發(fā)、制造和銷(xiāo)售。

　　1993年底，我租了一間28平方米的辦公室成立了研祥。那時(shí)候團(tuán)隊(duì)成員中也確實(shí)有人為這種寒磣感到信心不足，我就給大家打氣說(shuō)：這可是我們研究生的發(fā)祥地啊! 公司的名字“研祥”也就由此而來(lái)。這顯示了創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)立志憑借自主研發(fā)與創(chuàng)新、打破由海外品牌一統(tǒng)天下局面的志向、自信和底氣。

　　工業(yè)控制計(jì)算機(jī)綜合了多種專(zhuān)門(mén)技術(shù)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，進(jìn)入門(mén)檻很高，技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格、技術(shù)難度大，投入高、周期長(zhǎng)、風(fēng)險(xiǎn)大。研祥當(dāng)時(shí)在市場(chǎng)和技術(shù)方面遇到的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是全球頂尖品牌的知名企業(yè)，一開(kāi)始就得面對(duì)頂尖高手同臺(tái)競(jìng)技。這就意味著在你還沒(méi)站穩(wěn)腳跟的時(shí)候，就要在相同平臺(tái)上按照國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)、跟世界最強(qiáng)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。而這個(gè)領(lǐng)域客戶(hù)最關(guān)注的是產(chǎn)品的性能與可靠性。所以，一開(kāi)始就逼得我們研祥團(tuán)隊(duì)要站到高峰上，做好準(zhǔn)備在國(guó)際規(guī)則下競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展，在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)的各個(gè)主要環(huán)節(jié)采用與國(guó)外知名品牌企業(yè)同樣嚴(yán)格、嚴(yán)酷的標(biāo)準(zhǔn)。因此只有一條路，就是必須堅(jiān)定地選擇和堅(jiān)持自主研發(fā)和自主創(chuàng)新、做好做強(qiáng)自主品牌的道路，排除萬(wàn)難堅(jiān)持下去。

　　在這個(gè)行業(yè)要做自主品牌產(chǎn)品，需要持續(xù)大量的投入。在開(kāi)始產(chǎn)品研發(fā)的頭兩年，公司就投入了當(dāng)時(shí)能聚集的全部家當(dāng)共3000多萬(wàn)元，用于自主品牌、更符合本土需求的產(chǎn)品研發(fā)，隨即就推出EVOC自主品牌的新產(chǎn)品。

　　在逐漸深入其中后，大家發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品研發(fā)的困難超乎想象，“把錢(qián)丟進(jìn)水里都聽(tīng)不到一點(diǎn)響聲”。很多和研祥同時(shí)期、同類(lèi)型的企業(yè)都因?yàn)檫@個(gè)原因而中途退出。但是我沒(méi)有退縮，因?yàn)槲覉?jiān)信：“把難做的事情做好就有錢(qián)賺，而且會(huì)有較高的利潤(rùn)率”。

　　研祥在開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的初期，也想通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)作為突破口。在國(guó)外參加的一次展銷(xiāo)會(huì)上，研祥針對(duì)市場(chǎng)旺盛的需求，剛推出的一款新產(chǎn)品報(bào)價(jià)250美元，價(jià)格上有明顯優(yōu)勢(shì)，但奇怪的是，幾天下來(lái)客戶(hù)都是看一眼就走了，沒(méi)有人詳細(xì)詢(xún)問(wèn)。后來(lái)一個(gè)比較熟悉的客戶(hù)才告訴我們說(shuō)：這款產(chǎn)品在美國(guó)賣(mài)950美元，最低不可能低于870美元。你們報(bào)價(jià)這么低，大家對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量與可靠性就不敢相信了。由此我們得到了深刻教訓(xùn)：在這個(gè)行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)，企業(yè)的生存發(fā)展僅靠模仿、山寨等方式是走不下去的，唯一可行的道路就是一切立足于自主，關(guān)鍵在核心技術(shù)。只有掌握核心技術(shù)，才能讓企業(yè)保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，才能得到世界的尊敬！

　　掌握核心技術(shù)是硬道理

　　我是一個(gè)理工科出身的企業(yè)創(chuàng)始人，我注重的是核心技術(shù)不僅要為企業(yè)帶來(lái)定價(jià)權(quán)、帶來(lái)更高的毛利，更能形成技術(shù)排他性和技術(shù)壁壘，讓我們?cè)诤蛣e人競(jìng)爭(zhēng)中處于舍我其誰(shuí)的優(yōu)勢(shì)。

　　在創(chuàng)立自主品牌上，有一件事讓我記憶猶新。在德國(guó)漢諾威國(guó)際電子產(chǎn)品博覽會(huì)上，為了搭展臺(tái)，我跑到附近的超市里買(mǎi)榔頭。當(dāng)?shù)氐囊晃恢心昱圬泦T問(wèn)我：“你要質(zhì)量好的還是一般的？”我說(shuō)：“當(dāng)然要質(zhì)量好的啦?！?女售貨員的回答讓我頗感意外：“那你就要買(mǎi)我們國(guó)產(chǎn)的，雖然貴點(diǎn)，但質(zhì)量肯定好；進(jìn)口的雖然價(jià)格便宜，但質(zhì)量都不太好。”這句話(huà)深深刺激了我的神經(jīng)，我把這把榔頭帶回了國(guó)內(nèi)，把這個(gè)故事講給員工們聽(tīng)，同樣也深深刺激了這群有著理工科背景、懷著民族情結(jié)的研祥人?！安粌H要?jiǎng)?chuàng)自己的品牌，還要比歐美人做得更好！”

　　公司成立初期，研祥提出的產(chǎn)品研發(fā)定位是“只要用戶(hù)需要的，就是我們要做的”。我們?cè)诋a(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)方面都始終圍繞客戶(hù)的需求，為用戶(hù)量身定制適合不同行業(yè)、不同領(lǐng)域需求的特種計(jì)算機(jī)產(chǎn)品，貼近市場(chǎng)求生存, 快速滿(mǎn)足市場(chǎng)與客戶(hù)的需求。隨著對(duì)各個(gè)行業(yè)市場(chǎng)需求的深入了解、核心研發(fā)能力的不斷提高以及對(duì)各個(gè)行業(yè)新產(chǎn)品應(yīng)用解決方案技術(shù)經(jīng)驗(yàn)的不斷積累，我們又適時(shí)提出產(chǎn)品研發(fā)的新定位：市場(chǎng)需求導(dǎo)向與新技術(shù)引導(dǎo)導(dǎo)向雙重并重，即“研祥所做的，就是市場(chǎng)需要的”！

　　自動(dòng)化設(shè)備的運(yùn)行受現(xiàn)場(chǎng)工況環(huán)境制約較大。抗干擾能力的比拼，就成了研祥與海外巨頭競(jìng)爭(zhēng)的一大突破口。2002年深圳地鐵一期工業(yè)計(jì)算機(jī)控制系統(tǒng)公開(kāi)招標(biāo)，研祥和德國(guó)巨頭S公司站在了最后的擂臺(tái)上。當(dāng)時(shí)，深圳地鐵的工況環(huán)境非常復(fù)雜，電磁干擾非常大。兩家對(duì)決的方式是，每家出10臺(tái)設(shè)備，并用包裝封閉起來(lái)，讓人看不出哪臺(tái)是哪家的，然后放在最復(fù)雜的工況環(huán)境下運(yùn)轉(zhuǎn)兩周，誰(shuí)的故障率低，誰(shuí)就勝出中標(biāo)。最后正式公布的結(jié)果是：10臺(tái)出故障的設(shè)備里，S公司占了9臺(tái)，而研祥僅有1臺(tái)！這一戰(zhàn)讓研祥在地鐵領(lǐng)域揚(yáng)威立名。后來(lái)深圳地鐵從二期開(kāi)始就只用研祥的設(shè)備；廣州地鐵從一期開(kāi)始、北京地鐵從五期開(kāi)始也都只選擇研祥產(chǎn)品。

　　在“2007年央視年度經(jīng)濟(jì)人物”頒獎(jiǎng)儀式上爆出大冷門(mén)，我不僅當(dāng)選“年度經(jīng)濟(jì)人物”，還攬走評(píng)委會(huì)特設(shè)的“年度創(chuàng)新獎(jiǎng)”大獎(jiǎng)。給我的頒獎(jiǎng)詞是：“他把行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)貼上了中國(guó)制造的標(biāo)簽，他對(duì)世界說(shuō)，定價(jià)權(quán)，中國(guó)造?！?/font>